Gotów, pal, cel
24 minGotów, pal, cel - streszczenie książki
Gotów, pal, cel autorstwa Michaela Mastersona to praktyczny przewodnik po budowaniu firmy, który obala przekonanie, że o sukcesie decyduje perfekcyjny produkt. Autor dowodzi, że liczy się co innego: szybkość działania, skuteczny marketing i umiejętność dopasowania strategii do etapu, na którym akurat jest przedsiębiorstwo. Zamiast miesiącami cyzelować ofertę w ukryciu, wypuszczasz ją na rynek, uczysz się od klientów i dopracowujesz w biegu.
Więcej informacji o książce
Sercem książki jest mapa czterech etapów życia firmy – od niemowlęctwa, przez dzieciństwo i dojrzewanie, aż po dorosłość. Każdy etap, wyznaczony poziomem rocznych przychodów, stawia inne pytania i wymaga innych umiejętności, które nakładają się na siebie: najpierw uczysz się sprzedawać, potem tworzyć nowe produkty, następnie sprawnie zarządzać, a na końcu budować majątek i schodzić z drogi własnej firmie. Tytułowa metoda „gotów, pal, cel” każe testować pomysły najszybciej, jak się da, i dopracowywać je dopiero wtedy, gdy rynek potwierdzi, że ich rdzeń działa.
Masterson rozwija te idee dziesiątkami konkretnych narzędzi: od optymalnej strategii sprzedaży (OSS) i budowania unikalnej propozycji sprzedaży, przez techniki tworzenia tekstów reklamowych i marketingu bezpośredniego, aż po strukturę centrów zysku i sztukę zatrudniania supergwiazd. Całość ilustruje przykładami z własnej kariery w budowaniu firm od zera oraz praktycznymi wskazówkami, jak krok po kroku przeprowadzić przedsiębiorstwo przez każdy z czterech etapów.
Kto powinien przeczytać książkę Gotów, pal, cel?
To lektura przede wszystkim dla przedsiębiorców i założycieli, którzy chcą szybciej wyjść na rynek i świadomie przeprowadzić firmę na kolejny poziom. Skorzystają z niej także marketerzy, menedżerowie i wszyscy, którzy budują lub skalują biznes i szukają praktycznej mapy zamiast teoretycznych porad. Książka najwięcej daje wtedy, gdy sięgasz po nią z konkretnym przedsięwzięciem w głowie.
Michael Masterson - o autorze
Michael Masterson to pseudonim, pod którym przez lata publikował Mark Ford – amerykański przedsiębiorca, autor i wydawca, który zbudował od zera kilkanaście dochodowych firm. Jako główny strateg wzrostu wydawnictwa Agora Inc. i współzałożyciel instytutu AWAI (American Writers and Artists Institute) uchodzi za jeden z najbardziej wpływowych głosów w marketingu bezpośrednim i copywritingu. Jego biznesowe bestsellery – obok Gotów, pal, cel także Automatic Wealth i The Pledge – trafiały na listy najlepiej sprzedających się książek „Wall Street Journal” i „New York Times”.
Czytaj więcej o autorze
Mark Ford, bo tak brzmi prawdziwe nazwisko autora, od 1993 roku pełni rolę głównego stratega wzrostu w Agora Inc., międzynarodowym wydawnictwie newsletterów i książek o przychodach liczonych w setkach milionów dolarów rocznie. Wcześniej zbudował lub pomógł rozwinąć kilkanaście firm w różnych branżach, co dało mu materiał do ponad dwudziestu książek o przedsiębiorczości, budowaniu majątku i copywritingu.
Jest współzałożycielem American Writers and Artists Institute (AWAI), organizacji kształcącej copywriterów, i mentorem wielu twórców tekstów sprzedażowych najwyższej klasy. Jego książki, w tym Automatic Wealth i Ready, Fire, Aim (wydana po polsku jako Gotów, pal, cel), przez lata kształtowały sposób, w jaki tysiące przedsiębiorców myśli o sprzedaży i wzroście.
Ford jest też inwestorem w nieruchomości, kolekcjonerem sztuki i wydawcą. Pseudonim Michael Masterson, pod którym opublikował swoje najsłynniejsze poradniki biznesowe, po latach wycofał, ale to właśnie jako Masterson pozostaje jednym z najczęściej cytowanych praktyków marketingu bezpośredniego i budowania firm od zera.
