Strategia błękitnego oceanu

Sercem koncepcji jest „innowacja wartości” – jednoczesne podniesienie wartości dla klienta i obniżenie kosztów firmy. Kim i Mauborgne dają konkretne narzędzia, dzięki którym tę logikę można wdrożyć w praktyce: wykres strategii, tabelę działań (wyeliminuj – ogranicz – podnieś – stwórz), mapę użyteczności nabywcy oraz korytarz cenowy. Pokazują też, jak budować model biznesowy w sztywnej kolejności wartość – cena – koszt i jak sięgać po „potencjalnych klientów”, którzy dziś w ogóle nie korzystają z danej branży.

Książkę wypełniają studia przypadków – od Cirque du Soleil i kalifornijskiego wina [yellow tail] po iTunes – które pokazują strategię w działaniu. Autorzy tłumaczą również, jak chronić swój błękitny ocean przed naśladowcami, jak planować długoterminowo i jak przeprowadzić zmianę w organizacji, by zespół oraz kluczowi partnerzy naprawdę za nią stanęli.

Kto powinien przeczytać książkę Strategia błękitnego oceanu?

To lektura dla przedsiębiorców, menedżerów i liderów, którzy zamiast walczyć o resztki istniejącego rynku chcą stworzyć własny. Skorzystają z niej zarówno założyciele startupów, jak i stratedzy w dużych organizacjach – każdy, kto szuka praktycznej metody na wyróżnienie się i rentowny wzrost.

Kim wykłada w INSEAD jako BCG Bruce D. Henderson Chair Professor of Strategy and International Management. Wcześniej był profesorem w University of Michigan Business School. Doradzał rządom, korporacjom z listy Fortune 500 i organizacjom międzynarodowym, a jego prace o strategii i innowacji ukazywały się m.in. w „Harvard Business Review”.

Strategia błękitnego oceanu, wydana po raz pierwszy w 2005 roku, sprzedała się w ponad czterech milionach egzemplarzy i została przetłumaczona na kilkadziesiąt języków, co czyni ją jedną z najczęściej czytanych książek o strategii w historii. Wraz z Mauborgne Kim otrzymał za nią liczne międzynarodowe nagrody i wyróżnienia za wkład w teorię zarządzania.

W swoich badaniach Kim konsekwentnie rozwija ideę, że granice rynków nie są dane raz na zawsze, lecz można je przekształcać. Razem z Mauborgne kieruje INSEAD Blue Ocean Strategy Institute, który rozwija narzędzia i badania pomagające firmom oraz instytucjom publicznym tworzyć nowe przestrzenie rynkowe.

Mauborgne od lat związana jest z INSEAD, gdzie prowadzi badania nad strategią, innowacją i wzrostem firm. Była członkinią rady doradczej prezydenta USA Baracka Obamy do spraw historycznie czarnych uczelni (HBCU). Jej teksty publikowały najważniejsze pisma branżowe, w tym „Harvard Business Review”.

Wspólnie z Kimem stworzyła zestaw narzędzi analitycznych – od wykresu strategii po mapę użyteczności nabywcy – które trafiły do programów nauczania szkół biznesu na całym świecie. Ich książki zdobyły wiele międzynarodowych nagród i rozeszły się w milionach egzemplarzy.

Misją Mauborgne jest pokazywanie, że konkurowanie nie musi być jedyną drogą rozwoju. Poprzez INSEAD Blue Ocean Strategy Institute wspiera liderów biznesu i sektora publicznego w wychodzeniu poza utarte schematy i tworzeniu rynków, na których nie ma jeszcze rywalizacji.