Plan marketingowy na jednej stronie
30 minPlan marketingowy na jednej stronie - streszczenie książki
Plan marketingowy na jednej stronie autorstwa Allana Diba to praktyczny przewodnik, który sprowadza całą strategię marketingową małej firmy do jednej kartki. Autor pokazuje, że skuteczny marketing nie musi być skomplikowany ani kosztowny — wystarczy uporządkować dziewięć kluczowych decyzji w trzech fazach budowania relacji z klientem: świadomości, znajomości i entuzjazmu. Zamiast kopiować strategie wielkich korporacji, Dib proponuje marketing reakcji bezpośredniej: prosty, mierzalny i opłacalny nawet przy minimalnym budżecie.
Więcej informacji o książce
Sercem książki jest jednostronicowy szablon złożony z dziewięciu pól. W fazie świadomości określasz rynek docelowy i wąską niszę, budujesz awatar idealnego klienta, tworzysz przekonujący przekaz z własną propozycją sprzedaży i ofertą nie do odrzucenia, a następnie dobierasz mierzalny kanał dotarcia. W fazie znajomości przechwytujesz dane kontaktowe w zamian za wartościową treść, pielęgnujesz relację i zamieniasz zainteresowanych w klientów. W fazie entuzjazmu dbasz o wyjątkowe doświadczenie zakupowe, zwiększasz wartość każdego klienta i systematycznie pozyskujesz polecenia.
Poza samym szablonem Dib daje gotowe wskazówki dotyczące pisania tekstów reklamowych i nagłówków, rekomendacje konkretnych narzędzi (systemy do zarządzania relacjami z klientami, platformy do e-mail marketingu, oprogramowanie do automatyzacji) oraz liczne studia przypadków z różnych branż. Osobne rozdziały poświęca budowaniu zespołu, systematyzowaniu firmy i przygotowaniu jej do sprzedaży, pokazując, że dobrze opisane procesy są fundamentem skalowalnego biznesu.
Kto powinien przeczytać książkę Plan marketingowy na jednej stronie?
To lektura przede wszystkim dla właścicieli małych i średnich firm, przedsiębiorców, freelancerów i osób, które dopiero zaczynają własną działalność. Skorzysta z niej każdy, kto sprzedaje produkt lub usługę i chce mieć tani, mierzalny system pozyskiwania klientów, zamiast działać marketingowo po omacku. Pomoże też marketerom, którzy szukają prostej ramy porządkującej rozproszone działania.
Allan Dib - o autorze
Allan Dib to australijski przedsiębiorca, marketer i autor bestsellerów. Od ponad dwudziestu lat buduje firmy w branżach IT, telekomunikacji i marketingu. Największą rozpoznawalność przyniosła mu książka Plan marketingowy na jednej stronie (oryginalnie The 1-Page Marketing Plan), która od premiery w 2016 roku utrzymuje pozycję jednej z najlepiej sprzedających się książek marketingowych na świecie i została przetłumaczona na kilkanaście języków. Jest również autorem książki Lean Marketing oraz założycielem firmy Successwise.
Czytaj więcej o autorze
Swoją drogę zaczął jako „informatyczny geek” w wieku dwudziestu kilku lat. Pierwszą firmę z branży IT skalował i sprzedał po dekadzie nauki na własnych błędach. Następnie zbudował firmę telekomunikacyjną, która w cztery lata trafiła na listę najszybciej rosnących australijskich przedsiębiorstw magazynu „Business Review Weekly”.
Doświadczenie z budowania firm od zera przekuł w Plan marketingowy na jednej stronie — książkę, która sprzedała się w setkach tysięcy egzemplarzy i stała się standardowym narzędziem dla właścicieli małych i średnich firm na całym świecie. Jej siłą jest sprowadzenie złożonej dziedziny marketingu do prostego, możliwego do wdrożenia jednostronicowego planu.
Przez swoją firmę Successwise Dib prowadzi indywidualny coaching, program Marketing & Business Academy oraz certyfikację trenerów własnej metody. Pomógł setkom tysięcy przedsiębiorców uporządkować marketing i odblokować wzrost, a kontynuacją jego podejścia jest książka Lean Marketing.
