Kluczowa idea 1. Zamień swoją wiedzę w biznes

Zdaniem Brunsona droga do prawdziwego spełnienia składa się z dwóch kroków. Najpierw rozwijasz siebie: zgłębiasz dziedzinę, która jest Twoją pasją, aż osiągniesz w niej prawdziwe mistrzostwo. Może to być cokolwiek, od komponowania muzyki po naprawianie rowerów. Potem zaczynasz dawać innym. W pojedynkę nauczysz się tylko do pewnego poziomu; ucząc innych, pogłębiasz własne mistrzostwo, realnie wpływasz na czyjeś życie, a przy okazji zarabiasz.

 

Tak rozumiany biznes ekspercki polega na sprzedawaniu produktów informacyjnych, które faktycznie zmieniają życie odbiorców. Autor wskazuje dwie drogi, którymi możesz taki biznes zbudować:

 

• Sprzedawaj samą wiedzę. Pakujesz ją w produkty takie jak kursy, coaching czy konsulting i to one stają się źródłem Twojego dochodu.

 

• Rozwijaj istniejącą firmę. Produkty informacyjne działają wtedy jak dźwignia. Edukując klientów, przygotowujesz ich do zakupu; jako autorytet możesz żądać wyższych cen, a darmowe treści edukacyjne przyciągają zainteresowanych i obniżają koszt pozyskania klienta.

 

Tą drugą drogą poszedł sam Brunson. ClickFunnels najpierw oferował produkty edukacyjne uczące strategii marketingowych. Generowały one przychody i jednocześnie przygotowywały odbiorców do korzystania z oprogramowania firmy, w którym te strategie mogli od razu wdrażać.

 

Komentarz Lumeo  Sama perspektywa nauczania kogoś innego zmienia to, jak głęboko się uczysz. Robert Bjork, psycholog pamięci z UCLA, wraz ze współpracownikami dał jednej grupie badanych tekst do przyswojenia przed testem, a drugiej ten sam tekst z zapowiedzią, że będą musieli nauczyć jego treści innego uczestnika. W rzeczywistości nikt nikogo nie uczył, a na końcu przepytano wszystkich. Osoby nastawione na nauczanie zapamiętały więcej, lepiej uporządkowały materiał i trafniej odtwarzały jego najważniejsze punkty. Zapowiedź uczenia uruchamia głębsze przetwarzanie, bo mimowolnie szukasz struktury, powiązań i prostego sposobu, w jaki wyłożysz rzecz komuś od zera. Najkrótsza droga do opanowania dziedziny prowadzi więc przez uczenie się tak, jakbyś za tydzień miał stanąć przed salą.

 

 

Od rynku do własnej niszy

 

Fundamentem całego systemu jest decyzja, komu chcesz służyć. Brunson radzi zacząć od jednego z trzech głównych rynków: zdrowia, pieniędzy i relacji. Jego zdaniem każdy zakup jest próbą poprawienia jednego z tych obszarów życia. Wspólnym motorem wszystkich trzech jest przy tym status. Kiedy ludzie chcą coś zmienić, podświadomie pytają, czy ta zmiana podniesie ich w oczach innych.