Kluczowa idea 1. Pokonaj lęk przed zaczęciem

Wielu ludzi chciałoby mieć własną firmę, ale nigdy nie rusza z miejsca. Kagan nazywa ich „niedoszłymi przedsiębiorcami”, a pierwszą przeszkodę, która ich zatrzymuje, lękiem przed zaczęciem. Bierze się on z przekonania, że własna firma to wielkie ryzyko, więc ludzie planują i przygotowują się bez końca, a każdy kolejny plan dokłada im wątpliwości i strachu. Jego zdaniem lepiej uczyć się w działaniu, przez drobne eksperymenty powtarzane raz za razem. Zauważa też, że dochodowe firmy zakładają zwykli ludzie, bez majątku, wybitnego talentu i wieloletniego doświadczenia.

Gotowość do takich prób autor nazywa odwagą twórcy, bo to ona prowadzi od wielu porażek do sukcesu. Wspiera ją nawyk, który Kagan streszcza hasłem „TERAZ, nie JAK”, czyli działaj od razu i nie zastanawiaj się, jak to zrobić. Ludzie, którym się udaje, nie zaczynają od studiowania tematu. Najpierw działają, a potem uczą się z tego, jak zareagowali prawdziwi ludzie. Według autora taka lekcja jest nieporównanie cenniejsza od wiedzy z książek i kursów, a do tego przychodzi szybciej.

Tak postąpił sam Kagan, gdy agencja reklamowa zapowiedziała, że prześle mu mailem zestawienie wszystkiego, czego potrzeba do startu współpracy. Zaproponował, żeby załatwić to od razu, i zyskał w ten sposób całą dobę. Jeśli od miesięcy czytasz o sklepie internetowym, ten nawyk każe Ci jeszcze dziś wystawić pierwszy produkt.