Kluczowa idea 1. Myślenie trakcyjne

Jeśli zakładasz firmę, prawdopodobnie pracujesz nad stworzeniem produktu. Niemal każdy nieudany startup ma produkt, jednak – jak podkreślają Gabriel Weinberg i Justin Mares – to, czego brakuje tym firmom, to wystarczająca liczba klientów. Wielu założycieli skupia się na doskonaleniu swojego produktu, ignorując kluczowy element sukcesu: skuteczną strategię dystrybucji.

 

 

Czym jest trakcja?

 

Trakcja, według Weinberga i Maresa, to wyraźny znak, że Twoja firma się rozwija. Można to zobaczyć w podstawowych wskaźnikach, takich jak rosnąca liczba pobrań aplikacji, przyrost klientów czy zwiększenie przychodów. Innymi słowy, trakcja to realny i mierzalny wzrost.

 

Autorzy zwracają uwagę, że stworzenie produktu lub usługi, którą uwielbiają pierwsi klienci, to dopiero początek. Bez jasno określonego sposobu na zdobycie większej liczby klientów firma nie będzie w stanie utrzymać przyspieszenia, co stanowi poważny problem dla startupów.

 

Weinberg i Mares sugerują, że aby firma mogła się rozwijać, potrzebujesz trzech kluczowych elementów: opłacalnego produktu lub usługi, wystarczająco dużego rynku oraz skutecznego sposobu dotarcia do klientów. W tym kontekście wyróżniają dwie zasady myślenia trakcyjnego, które pozwolą uniknąć typowych błędów popełnianych przez startupy.

 

Komentarz Lumeo  Paul Graham, współzałożyciel akceleratora Y Combinator, zwraca uwagę, że najczęstszą przyczyną porażek startupów nie jest brak pomysłu, lecz brak wzrostu. W eseju Startup = Growth podkreśla, że prawdziwa miara postępu to właśnie rosnąca trakcja. Statystyki CB Insights potwierdzają tę perspektywę: aż 38% startupów upada z powodu braku klientów, mimo że często dysponują sprawnym produktem i finansowaniem. To pokazuje, że nawet najlepszy pomysł traci znaczenie, jeśli nie uda się zbudować powtarzalnego mechanizmu przyciągania użytkowników.

 

 

Zasada 1. Reguła 50%

 

Weinberg i Mares podkreślają, że stworzenie doskonałego produktu to tylko połowa sukcesu. Druga połowa to skuteczna strategia dystrybucji, czyli zdobywanie klientów. Wielu założycieli spędza niemal cały czas i zasoby na opracowywaniu swojego produktu, a dopiero później zdają sobie sprawę, że nie mają strategii, jak pozyskać klientów. W efekcie kończą im się pieniądze.

 

Aby tego uniknąć, autorzy zalecają poświęcenie 50% czasu na rozwój produktu i 50% na testowanie kanałów trakcji. Równoległe badanie różnych kanałów dystrybucji pozwala zebrać kluczowe informacje zwrotne od rynku i dostosować produkt do potrzeb klientów. Dzięki temu, kiedy produkt będzie gotowy, firma będzie miała już opracowany plan na szybki rozwój.