$100M Offers
25 min$100M Offers - streszczenie książki
$100M Offers autorstwa Alexa Hormoziego to praktyczny przewodnik po tworzeniu ofert tak dobrych, że klient nie chce ich odrzucić. Autor przekonuje, że sukces w sprzedaży nie zaczyna się od lepszego produktu ani sprytniejszej reklamy, lecz od właściwej kolejności działań: najpierw wybór rynku, potem oferta, a na końcu perswazja. Sercem książki jest „oferta wielkiego szlema” – propozycja tak wartościowa i wyjątkowa, że klient nie ma jej z czym porównać, więc przestaje patrzeć na cenę.
Więcej informacji o książce
Hormozi rozkłada wartość na cztery dźwignie ujęte w Równaniu wartości: wymarzony rezultat i prawdopodobieństwo sukcesu, które warto podbijać, oraz opóźnienie w czasie i wysiłek klienta, które trzeba spychać w dół. Zamiast zbijać cenę, autor każe windować postrzeganą wartość, aż luka między tym, co klient dostaje, a tym, co płaci, stanie się na tyle duża, że zakup wyda mu się oczywisty.
W książce znajdziesz też pięciokrokowy proces budowania oferty, cztery rodzaje gwarancji oraz zestaw wzmacniaczy popytu: niedobór, pilność, bonusy i chwytliwe nazwy tworzone wg formuły MAGIC. Wszystko autor ilustruje przykładami z własnych firm – od sieci siłowni po Gym Launch – a także gotowymi szablonami i listami kontrolnymi, dzięki którym każdą technikę da się od razu wdrożyć.
Kto powinien przeczytać książkę $100M Offers?
To lektura dla przedsiębiorców, właścicieli małych firm, marketerów, sprzedawców i freelancerów – każdego, kto sprzedaje produkt lub usługę i ma dość wyniszczającej wojny cenowej. Skorzystają zarówno osoby budujące pierwszą ofertę od zera, jak i te, które chcą przestać konkurować ceną i zacząć liczyć sobie stawki premium.
Alex Hormozi - o autorze
Alex Hormozi to amerykański przedsiębiorca i inwestor, współzałożyciel firmy Acquisition.com, która inwestuje w rozwijające się biznesy. Zanim zajął się inwestowaniem, zbudował sieć siłowni, a potem firmę Gym Launch, która pomagała właścicielom siłowni zapełniać sale. Najszerzej znany jest jako autor serii poradników o skalowaniu biznesu, na którą składają się $100M Offers oraz $100M Leads.
Czytaj więcej o autorze
Kariera Hormoziego nie była pasmem sukcesów. Po serii porażek stanął o krok od bankructwa i odbił się dopiero dzięki umiejętności, którą opanował najlepiej – konstruowaniu ofert nie do odrzucenia. To doświadczenie stało się fundamentem jego późniejszych firm i całej serii książek, w których dzieli się dokładnie tymi metodami.
Wraz z żoną Leilą prowadzi Acquisition.com – portfel firm, którym pomaga rosnąć w zamian za udziały. Równolegle zbudował ogromną społeczność, publikując darmowe materiały o sprzedaży, marketingu i budowaniu firm w mediach społecznościowych i na YouTube, gdzie śledzą go miliony przedsiębiorców.
Misją Hormoziego jest udostępnianie wiedzy biznesowej możliwie najszerszemu gronu – dlatego swoje książki i szkolenia oferuje za darmo lub po symbolicznej cenie. $100M Offers to pierwsza pozycja z jego serii i jednocześnie najzwięźlejszy wykład tego, jak zbudować ofertę, której klient nie chce odrzucić.
