$100M Offers

Hormozi rozkłada wartość na cztery dźwignie ujęte w Równaniu wartości: wymarzony rezultat i prawdopodobieństwo sukcesu, które warto podbijać, oraz opóźnienie w czasie i wysiłek klienta, które trzeba spychać w dół. Zamiast zbijać cenę, autor każe windować postrzeganą wartość, aż luka między tym, co klient dostaje, a tym, co płaci, stanie się na tyle duża, że zakup wyda mu się oczywisty.

W książce znajdziesz też pięciokrokowy proces budowania oferty, cztery rodzaje gwarancji oraz zestaw wzmacniaczy popytu: niedobór, pilność, bonusy i chwytliwe nazwy tworzone wg formuły MAGIC. Wszystko autor ilustruje przykładami z własnych firm – od sieci siłowni po Gym Launch – a także gotowymi szablonami i listami kontrolnymi, dzięki którym każdą technikę da się od razu wdrożyć.

Kto powinien przeczytać książkę $100M Offers?

To lektura dla przedsiębiorców, właścicieli małych firm, marketerów, sprzedawców i freelancerów – każdego, kto sprzedaje produkt lub usługę i ma dość wyniszczającej wojny cenowej. Skorzystają zarówno osoby budujące pierwszą ofertę od zera, jak i te, które chcą przestać konkurować ceną i zacząć liczyć sobie stawki premium.

Kariera Hormoziego nie była pasmem sukcesów. Po serii porażek stanął o krok od bankructwa i odbił się dopiero dzięki umiejętności, którą opanował najlepiej – konstruowaniu ofert nie do odrzucenia. To doświadczenie stało się fundamentem jego późniejszych firm i całej serii książek, w których dzieli się dokładnie tymi metodami.

Wraz z żoną Leilą prowadzi Acquisition.com – portfel firm, którym pomaga rosnąć w zamian za udziały. Równolegle zbudował ogromną społeczność, publikując darmowe materiały o sprzedaży, marketingu i budowaniu firm w mediach społecznościowych i na YouTube, gdzie śledzą go miliony przedsiębiorców.

Misją Hormoziego jest udostępnianie wiedzy biznesowej możliwie najszerszemu gronu – dlatego swoje książki i szkolenia oferuje za darmo lub po symbolicznej cenie. $100M Offers to pierwsza pozycja z jego serii i jednocześnie najzwięźlejszy wykład tego, jak zbudować ofertę, której klient nie chce odrzucić.