Wybuchowy wzrost
30 minWybuchowy wzrost - streszczenie książki
Wybuchowy wzrost autorstwa Cliffa Lernera to szczera kronika startupu, który zbudował społeczność stu milionów użytkowników. Lerner porzucił karierę na Wall Street, założył z bratem firmę SNAP Interactive i postawił wszystko na raczkującą platformę Facebooka. Jego aplikacja randkowa AYI zdobywała nawet 100 000 nowych użytkowników dziennie, a kurs akcji firmy w niecały tydzień wzrósł o ponad 1500 procent. Autor pokazuje, co napędzało ten wzrost, ile kosztował i czego nauczyły go decyzje, których dziś żałuje.
Więcej informacji o książce
Lerner prowadzi czytelnika przez kolejne etapy firmy: od serwisu IAmFreeTonight.com, który przekonał go, że marketing nie uratuje przeciętnego produktu, przez zakład o Facebooka, aż po fuzję z Paltalk. Po drodze wyjaśnia, dlaczego produkt musi być dziesięć razy lepszy od konkurencji, jak projektować wirusowość, testować komunikaty i słuchać klientów oraz dlaczego retencja jest ważniejsza od samego wzrostu. Opisuje też przejście z reklam na subskrypcje, które podniosło przychody, ale osłabiło zaangażowanie użytkowników.
Najwięcej miejsca zajmują w książce lekcje kosztowne. Autor opowiada o odrzuconym czeku na 10 milionów dolarów, który trafił do konkurenta, o odmowie Markowi Cubanowi, o akcjach, których nie sprzedał w szczycie, i o firmie, którą szybki wzrost rozsadzał od środka. Pokazuje, jak wyszedł z kryzysu dzięki misji, pięciu wartościom i dziewięćdziesięciodniowemu sprintowi, jak budował startup wewnątrz własnej firmy, gdy Tinder zmienił zasady gry, i dlaczego zdecydował się sprzedać firmę, póki sama decydowała o swoim losie.
Kto powinien przeczytać książkę Wybuchowy wzrost?
Książka jest dla założycieli startupów, menedżerów produktu i marketerów, którzy chcą zrozumieć, jak w praktyce wygląda szybki wzrost aplikacji internetowej – i z czym się wiąże. Skorzystają na niej zwłaszcza ci, którzy stoją przed decyzjami o finansowaniu, zatrudnianiu albo modelu przychodów i wolą uczyć się na cudzych błędach niż na własnych.
Cliff Lerner - o autorze
Cliff Lerner to amerykański przedsiębiorca z Nowego Jorku, założyciel firmy SNAP Interactive. Porzucił dobrze płatną pracę na Wall Street, by zbudować startup randkowy, i niemal bez finansowania stworzył pierwszą udaną aplikację randkową na Facebooku. Jego firma zwiększyła przychody o 4412 procent w pięć lat i zdobyła ponad sto milionów użytkowników. Wybuchowy wzrost to jego pierwsza książka.
Czytaj więcej o autorze
Lerner ukończył w 2000 roku Cornell University ze specjalnością ekonomia stosowana i zarządzanie. Zaraz po studiach zaczął pracę w banku inwestycyjnym Lehman Brothers, gdzie w 2005 roku awansował i prowadził telekonferencje analityków. Wkrótce potem odszedł z banku i razem z bratem, Darrellem, założył serwis IAmFreeTonight.com, z którego wyrosła firma SNAP Interactive.
SNAP Interactive stworzyła aplikacje randkowe AYI (Are You Interested?) i The Grade, a jej akcje były notowane na giełdzie. O jej aplikacjach pisały m.in. „Wall Street Journal” i „The New York Times”, a Lerner występował w CNBC i Bloomberg. W 2016 roku SNAP połączył się z firmą Paltalk, pionierem czatów wideo, a Lerner wszedł do rady dyrektorów połączonej spółki.
Dziś Lerner dzieli się doświadczeniem z innymi przedsiębiorcami. Na stronie explosive-growth.com występuje jako doradca do spraw wzrostu dla startupów i pomaga im korzystać z lekcji opisanych w książce – także tych, które jego firmę kosztowały najwięcej.
