Wprowadzenie produktu na rynek w świecie biznesu online

Wielu początkujących przedsiębiorców koncentruje się najpierw na stworzeniu idealnego produktu, a dopiero potem myśli o jego sprzedaży. Liczą na to, że po wprowadzeniu na rynek klienci sami się pojawią. Jeff Walker proponuje zupełnie inne podejście. Jego zdaniem najpierw należy wzbudzić zainteresowanie i zaangażowanie potencjalnych nabywców, a dopiero później – w odpowiedzi na ich potrzeby – przygotować gotową ofertę. To podejście pozwala nie tylko lepiej dopasować produkt do oczekiwań rynku, ale też znacznie zwiększa szanse na udany debiut sprzedażowy.

 

Walker podkreśla, że niezależnie od tego, czy sprzedajesz fizyczny przedmiot, jak ręcznie robiona ceramika, czy produkt cyfrowy, jak kurs online lub ebook, kluczem jest wcześniejsze zbudowanie społeczności zainteresowanych odbiorców. To właśnie ich zaangażowanie tworzy fundament skutecznego wprowadzenia produktu na rynek.

 

Komentarz Lumeo  Strategia Walkera przypomina podejście Brandona Stantona, twórcy projektu Humans of New York. Zamiast najpierw budować profesjonalną markę fotograficzną, Stanton zaczął od fotografowania przypadkowo spotkanych nowojorczyków i publikowania krótkich historii z ich życia na Facebooku i blogu. Dzięki temu szybko przyciągnął społeczność, która śledziła jego projekt, reagowała na kolejne posty i dzieliła się nimi dalej. Jeszcze zanim powstała książka i większe projekty, miał wierną grupę odbiorców, którzy nie tylko go wspierali, ale też współtworzyli charakter tej inicjatywy. W erze internetu o powodzeniu nowego pomysłu częściej decyduje nie budżet reklamowy, lecz autentyczne zaangażowanie społeczności od pierwszego dnia.

 

 

Trzy zmiany, które znacząco wpłynęły na świat biznesu

 

Walker wskazuje na trzy zmiany, które radykalnie wpłynęły na sposób prowadzenia biznesu:

 

• Szybka komunikacja – internet pozwala natychmiast wysyłać wiadomości, publikować treści i kontaktować się z odbiorcami niemal w czasie rzeczywistym.

 

• Niższe koszty dotarcia do klientów – tworzenie stron internetowych, newsletterów czy postów promocyjnych stało się łatwe i tanie.

 

• Natychmiastowa informacja zwrotna – klienci mogą od razu komentować, reagować i dzielić się opinią, co pozwala szybko sprawdzać skuteczność działań.

 

Te udogodnienia mają jednak także swoją cenę. Łatwość komunikacji i niskie koszty spowodowały ogromny wzrost konkurencji. Dziś trudno się wyróżnić, a klienci stali się bardziej wymagający i świadomi. Opinie, recenzje i oceny publikowane w internecie sprawiają, że nie da się już ukryć niedociągnięć za fasadą marketingowych sztuczek.