Kluczowa idea 1. Czym są błękitne oceany?

W. Chan Kim i Renée Mauborgne przekonują, że prawdziwy rozwój i sukces biznesowy nie wynikają z walki na zatłoczonych rynkach, ale z tworzenia nowych, niekwestionowanych przestrzeni rynkowych — nazwanych przez nich błękitnymi oceanami. Autorzy kontrastują je z czerwonymi oceanami, gdzie zaciekła konkurencja przelewa symboliczną krew, ograniczając wzrost i rentowność firm.

Jak zauważają Kim i Mauborgne, większość klasycznej literatury biznesowej skupia się na strategiach czerwonego oceanu, czyli na doskonaleniu sposobów wygrywania z rywalami w ramach istniejącego, ograniczonego rynku. Problem polega jednak na tym, że taka rywalizacja często prowadzi do erozji marż i coraz bardziej wyniszczającej walki o klienta. Dlatego, jak podkreślają autorzy, aby osiągnąć trwały sukces, firmy muszą odwrócić swoją uwagę od konkurencji i skupić się na kreowaniu własnych błękitnych oceanów.

Komentarz Lumeo

Ducha bezpośredniej konkurencyjności, z którego wyrosły teorie Kima i Mauborgne’a, uosabia artykuł George’a Stalka i Roba Lachauera opublikowany w tym samym roku co „Strategia błękitnego oceanu”. Twierdzą w nim, że kluczem do sukcesu w biznesie jest miażdżenie konkurencji i proponują pięć strategii, jak to zrobić:

Skup się na „sanktuariach zysku” konkurencji, czyli na produktach, na których zarabia najwięcej.
Nie wahaj się skopiować dobrego pomysłu, jeśli ujdzie ci to na sucho.
Stosuj oszustwo, aby uniemożliwić konkurentom opracowanie Twojej strategii.
Atakuj tylko pośrednio, dopóki nie będziesz mieć pewności, że możesz pokonać przeciwnika.
Znajdź sposoby na oszukanie konkurencji, aby działała z niższymi marżami zysku.

Według Kima i Mauborgne’a mentalność czerwonego oceanu opiera się na błędnym założeniu strukturalizmu — przekonaniu, że granice rynków są ustalone raz na zawsze, a jedynym sposobem na wzrost jest odbieranie udziałów konkurentom. W odpowiedzi na to proponują podejście rekonstrukcjonistyczne: pogląd, że rynki są plastyczne i można je kształtować poprzez odkrywanie i tworzenie nowego popytu.

Jak piszą Kim i Mauborgne, przełomowe innowacje, takie jak samochód czy komputer osobisty, nie zdobywały udziałów na istniejących rynkach — one te rynki stworzyły. To właśnie zdolność do definiowania nowych przestrzeni i zmieniania zasad gry prowadzi do rentownego wzrostu bez konieczności nieustannej walki cenowej.

Dlatego też, zgodnie z ideami przedstawionymi w Strategii błękitnego oceanu, budowanie nowego popytu i eksplorowanie niekwestionowanych przestrzeni rynkowych staje się najpewniejszą drogą do długoterminowego sukcesu firmy.

Komentarz Lumeo

Czytaj dalej za darmo

To dopiero początek tej idei. Zarejestruj się i odblokuj słuchanie na 7 dni za darmo.

Pełna analiza tej książki + 158 innych
Wersje audio MP3 do każdej idei
Infografiki, notatki, PDF do pobrania
7 dni za darmo, bez karty, bez zobowiązań

Testuj 7 dni za darmo Zaloguj się