Sell or be sold
33 minSell or be sold - streszczenie książki
Sell or be sold autorstwa Granta Cardone’a to poradnik sprzedaży napisany dla każdego, kto przekonuje, negocjuje i chce stawiać na swoim w pracy i w życiu. Autor, amerykański trener sprzedaży i autor bestsellera Reguła 10X, dowodzi, że sprzedaje każdy, kto czegoś chce od innych, a o wyniku rozmowy decyduje sprzedający, nie kupujący. Najważniejszą sprzedażą swojego życia nazywa małżeństwo z Eleną, o którą zabiegał przez rok, choć nie odpowiadała na jego telefony.
Więcej informacji o książce
Cardone zaczyna od samego sprzedawcy: pełnego zaangażowania, codziennego treningu i przekonania siebie do produktu, bo klient przejmuje pewność sprzedającego albo wyczuwa jej brak. Następnie przechodzi do rozmowy z klientem. Tłumaczy, dlaczego ludzie ważą więcej niż wiedza o produkcie, dlaczego warto zawsze zgadzać się z kupującym i dawać mu dowody zamiast zapewnień, a także dlaczego cena prawie nigdy nie jest prawdziwym problemem. Proponuje prosty proces sprzedaży w pięciu krokach i dziesięć przykazań sprzedaży.
W analizie znajdziesz też masowe działania i regułę 10X, sposoby na odzyskanie czasu, pracę z bazą wpływów, czyli ludźmi, którzy już Cię znają, oraz rady dotyczące mediów społecznościowych i negatywnych opinii. Autor ilustruje swoje tezy historiami z własnej kariery: domem wystawionym za 8,9 miliona dolarów, seminarium, na które przyszło więcej osób po podwojeniu ceny, i klientem, który za obsługę Cardone’a dopłacił 2000 dolarów do ciężarówki.
Kto powinien przeczytać książkę Sell or be sold?
To lektura dla sprzedawców, przedsiębiorców i menedżerów zespołów sprzedaży, ale także dla wszystkich, którzy na co dzień muszą kogoś przekonać – do pomysłu, do współpracy albo do siebie. Szczególnie przyda się tym, którzy nie lubią sprzedawać, bo według Cardone’a niechęć ta znika wraz z opanowaniem warsztatu. Trzeba jednak pamiętać, że autor pisze bezkompromisowo i często skrajnie.
Grant Cardone - o autorze
Grant Cardone to amerykański przedsiębiorca, autor bestsellerów, mówca motywacyjny i inwestor, który zyskał międzynarodową sławę dzięki swoim książkom i szkoleniom na temat sprzedaży, osiągania sukcesu oraz rozwoju osobistego. Urodzony w 1958 roku, Cardone zbudował imponujące imperium biznesowe, prowadząc różne firmy, w tym te specjalizujące się w nieruchomościach i edukacji biznesowej. Jest znany z propagowania filozofii 10X — podejścia, które zachęca do dziesięciokrotnego zwiększania wysiłków i ambitnych działań w dążeniu do celów.
Czytaj więcej o autorze
Cardone napisał szereg książek, z których najbardziej znane to Reguła 10X, Sell or be sold i Be Obsessed or Be Average. Jego twórczość koncentruje się na motywowaniu ludzi do podjęcia odważnych kroków w karierze i życiu osobistym, stawiając na intensywne zaangażowanie i samodyscyplinę. Jego filozofia opiera się na przekonaniu, że przeciętność jest wrogiem sukcesu, a prawdziwe rezultaty przychodzą tylko wtedy, gdy działamy na dużo większą skalę, niż to początkowo zakładamy.
Jako mówca motywacyjny, Grant Cardone zainspirował tysiące osób na całym świecie, prowadząc seminaria i szkolenia, w których dzieli się praktycznymi wskazówkami na temat sprzedaży, inwestycji oraz zarządzania finansami. Jego podejście przyciąga uwagę zarówno początkujących przedsiębiorców, jak i doświadczonych liderów biznesu, którzy szukają sposobów na skalowanie swoich działań i osiągnięcie znaczących sukcesów.
