Podręcznik Startupu
29 minPodręcznik Startupu - streszczenie książki
Podręcznik Startupu autorstwa Steve’a Blanka i Boba Dorfa to praktyczna instrukcja budowania nowej firmy krok po kroku. Autorzy przekonują, że startup nie jest pomniejszoną dużą firmą: zamiast wykonywać gotowy plan, musi dopiero znaleźć model biznesowy, który da się powtarzać i skalować. Książka pokazuje, jak zamienić wizję w hipotezy, sprawdzić je w rozmowach z klientami i prawdziwą sprzedażą, a potem świadomie zdecydować, czy wykonać zwrot, czy iść dalej – zanim skończą się pieniądze.
Więcej informacji o książce
Blank i Dorf zaczynają od historii Webvana, który zebrał ponad 800 milionów dolarów i upadł, bo bezbłędnie wykonywał plan, zanim ktokolwiek sprawdził go u klientów. Na tym tle opisują dziewięć grzechów tradycyjnego modelu wprowadzania produktów, czternaście zasad Manifestu Customer Development i szablon modelu biznesowego, który zastępuje biznesplan. Rdzeniem książki są dwa pierwsze kroki metody: rozpoznanie rynku, w którym założyciele wychodzą z biura i testują najpierw problem, a potem rozwiązanie, oraz weryfikacja rynku, w której model sprawdza się sprzedażą testową.
Czytelnik pozna wczesnych ewangelistów i minimalnie satysfakcjonujący produkt (MVP), mapę drogową sprzedaży, pozycjonowanie dla czterech typów rynku i istotne wskaźniki, które mówią, czy model się skaluje. Autorzy ilustrują metodę historiami IMVU, Iridium, działu Energy Storage w General Electric i E.piphany, firmy współzałożonej przez Blanka, a każdy etap prowadzą dwoma torami: dla firm internetowych i mobilnych oraz dla produktów sprzedawanych kanałem fizycznym.
Kto powinien przeczytać książkę Podręcznik Startupu?
Książka jest dla założycieli startupów i osób, które dopiero planują własne przedsięwzięcie, ale także dla menedżerów budujących nowe produkty wewnątrz dużych firm, inwestorów i studentów przedsiębiorczości. Skorzystają na niej zwłaszcza ci, którzy chcą mylić się taniej i szybciej – sprawdzać swoje założenia u klientów, zanim wydadzą pieniądze na skalowanie.
Steve Blank i Bob Dorf - o autorach
Steve Blank to amerykański przedsiębiorca i wykładowca, nazywany ojcem nowoczesnej przedsiębiorczości. Przez ponad dwadzieścia lat pracował w ośmiu startupach Doliny Krzemowej, a jego metoda Customer Development stała się fundamentem ruchu lean startup. Napisał książkę The Four Steps to the Epiphany. Bob Dorf (1949–2023) był przedsiębiorcą i doradcą, założycielem kilku firm i wieloletnim współpracownikiem Blanka. Razem napisali Podręcznik Startupu, jedną z najważniejszych książek o budowaniu nowych firm.
Czytaj więcej o autorach
Blank urodził się w 1953 roku w Nowym Jorku i po służbie w amerykańskich siłach powietrznych trafił do Doliny Krzemowej. W latach 1978–2002 pracował w ośmiu firmach technologicznych, m.in. Zilog, MIPS, Convergent, SuperMac i Rocket Science Games, a cztery z nich założył lub współzałożył. Ostatnią była E.piphany, firma tworząca oprogramowanie dla marketingu i sprzedaży, założona w 1996 roku. To na jej doświadczeniach powstała metoda opisana w The Four Steps to the Epiphany (2005), którą spopularyzował potem jego uczeń Eric Ries.
Od lat Blank uczy przedsiębiorczości na Uniwersytecie Stanforda, wcześniej wykładał na Uniwersytecie Kalifornijskim w Berkeley i na Uniwersytecie Columbia. W 2011 roku stworzył kurs Lean LaunchPad, który amerykańska Narodowa Fundacja Nauki przekształciła w program I-Corps – przeszło przez niego ponad dziewięć tysięcy naukowców i inżynierów. Współtworzył też kursy Hacking for Defense i Hacking for Diplomacy, a na blogu steveblank.com od lat pisze o startupach i innowacjach. „Harvard Business Review” zaliczył go do dwunastu mistrzów innowacji.
Bob Dorf zaczynał jako dziennikarz radiowy w Nowym Jorku. Pierwszą firmę, agencję marketingową Dorf & Stanton, założył w wieku 22 lat i rozwinął do ponad 150 pracowników. Później kierował jako prezes firmą doradczą Marketing 1to1, znaną jako Peppers & Rogers Group. W 1996 roku pomagał Blankowi wdrażać i sprawdzać Customer Development w raczkującej E.piphany, a w ostatnich latach uczył przedsiębiorczości w Columbia Business School i doradzał startupom oraz korporacjom. Zmarł w 2023 roku.
